Organisatie:
De organisatie is een grote non-profit organisatie in de regio Utrecht.
Bij de organisatie werken in totaal 32 medewerkers. De sfeer is open en informeel. Iedereen is erg gedreven om de groeidoelstelling (5-10% per jaar) te realiseren. Er werken mensen met een commerciële achtergrond, die graag werken in een bedrijf met maatschappelijke relevantie. De organisatie kent 3 hoofdtaken: Kennis & Onderzoek, Algemene Zaken en Communicatie & Relatiemanagement.

Functieomschrijving:
Het accent in de functie van Relatiemanager zal liggen op de werving en het relatiemanagement van major en middle donors en nalatenschappen. Bij de organisatie is in 2011 hard gewerkt aan de ontwikkeling en uitvoering van een van een major donor programma, in 2012 moet dit leiden tot concrete resultaten.
Van de relatiemanager wordt verwacht dat hij/zij een bijdrage levert aan de verdere uitvoering van het programma (van zaaien naar oogsten). Dat betekent o.a. gericht prospects selecteren (in samenwerking met het team fondsenwerving), prospect research doen, contacten leggen en onderhouden met potentiele gevers, proposities ontwikkelen die aansluiten op de behoeften van deze donateurs en zorgen voor een goede projectrapportages (i.s.m. Kennis & Onderzoek) en administratieve afwikkeling van het proces.
Dat betekent dat de relatiemanager makkelijk contacten moet kunnen leggen met mensen en goed met verschillende soorten mensen overweg moet kunnen. Hij/zij is een goede luisteraar, die in staat is een vertrouwensband met mensen op te bouwen.
Hij/zij is een marketingdenker, die in staat is vanuit de behoeften van mensen en de mogelijkheden van het fonds passende proposities te ontwikkelen.
Dat vergt zowel een goede mondelinge als schriftelijke uitdrukkingsvaardigheid.

Naast de major donors richt de organisatie zich ook op middle donors, een groep donateurs die de potentie heeft om uit te groeien tot major donors.
Centraal in de benadering staat binding aan het fonds en verdere uitbouw van de relatie. De relatiemanager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van een programma waarmee deze doelstellingen gerealiseerd kunnen worden en voor de organisatie van activiteiten die hieruit voortvloeien, in nauwe samenwerking met het team Communicatie.

Voor de werving van nalatenschappen moet nog een programma ontwikkeld worden. Daarvoor wordt samengewerkt met externe partners, de relatiemanager stuurt aan en zorgt voor inhoudelijke ondersteuning.

De functie is breed, dat betekent dat de gezochte persoon goed prioriteiten moet kunnen stellen en in staat moet zijn keuzes te maken, focus aan te brengen in de eigen werkzaamheden. Hij/zij moet in staat zijn een goede afweging te maken tussen de verwachte opbrengst en de tijdsinvestering die nodig is en niet bang zijn om bepaalde zaken niet te doen.
We zoeken dan ook iemand die planmatig werken combineert met goede vaardigheden op het gebied van relatiemanagement. Een resultaatgerichte persoon, die ook interne relaties goed weet te managen. Andere kernwoorden zijn betrokkenheid en gedrevenheid.

De Relatiemanager rapporteert aan het hoofd Communicatie & Relatiemanagement, tevens adjunct-directeur, en maakt deel uit van het team fondsenwerving, met wie hij/zij nauw samenwerkt.

Functie-eisen:

• HBO/Nima B werk- en denkniveau
• Minimaal 5 jaar werkervaring met sales/fondsenwerving en relatiebeheer
• Affiniteit met de doelgroep 50+
• Uitstekende mondelingen en schriftelijke uitdrukkingsvaardigheid
• Overtuigingskracht en inlevingsvermogen
• Zelfstandig en resultaatgericht
• Fiscale/juridische kennis over nalatenschappen en schenken is een pre

Arbeidsvoorwaarden:
Een prettige werkomgeving waarin je zelfstandig kunt werken. Het salaris ligt afhankelijk van opleiding en ervaring tussen de € 3.341 en € 4.009 op fulltime basis