Vacancies  Area Sales Manager FAM at Hifferman Group (O180045)

Apply for this job!

Job description

De Area Sales Manager staat in voor de verkoop van onze machines binnen zijn toegewezen regio. Naast het feit dat je voor sommige regio’s het hele salesproces autonoom doorloopt, stuur je ook een 10- tal buitenlandse agenten aan.
Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor het behalen van het beoogde verkoopcijfer binnen jouw toegewezen regio. Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager.

Tijdens je opleiding leer je alle aspecten van onze business. Onze Sales Director en je collega Area Sales Managers leren jou wie onze klanten en prospecten zijn, hoe je omgaat met de complexiteit van onze technologie en de toepassingsgebieden ervan bij de klant, hoe je de verkoop van onze investeringsgoederen aanpakt, hoe je testen organiseert, enz.

Na je opleiding word je verantwoordelijk voor de autonome organisatie van de commerciële activiteiten. Je krijgt een eigen geografische regio toegewezen.
Je vindt hier een greep uit je takenpakket:
• Je leert onze klanten kennen in heel uiteenlopende voedingssectoren en hun specifieke noden te begrijpen (type producten dat ze verwerken, hoe ze hun producten willen versnijden, in wat voor productielijn en productieproces de machine ingeschakeld wordt,…)
• Je zorgt via doorgedreven account management voor groei, waarbij klanten FAM-machines aankopen bij uitbreiding of vernieuwing van hun machinepark
• Je ontwikkelt daartoe contacten met onze agenten, aankopers, productiemanagers, mensen van de technische dienst, marketingverantwoordelijken, …
• Via gerichte prospectie weet je nieuwe klanten en sectoren aan te brengen.
• Je bouwt daartoe een netwerk uit binnen onze doelindustrie
• De FAM knowhow en machines worden in bepaalde regio’s vermarkt door lokale agenten, die jij gaat ondersteunen en motiveren om op hun beurt groei te realiseren bij de eindklanten
• Zowel onze machines, onze toepassingen en je contacten in de voedingsindustrie zijn erg divers
• Kennis over de noden van onze klanten en over ons verkoopproces is zo specifiek dat je die best hands-on kan leren

Na jouw opleiding ben je verantwoordelijk voor het hele verkoopproces:
• Je analyseert de hele markt binnen jouw regio (internationaal) en brengt potentiële klanten in kaart in de verschillende marksectoren
• Je staat in voor prospectie binnen jouw regio en neemt wereldwijd deel aan vakbeurzen
• Je bezoekt prospecten en bestaande klanten (wereldwijd)
• Je inventariseert de potentiële verkopen en definieert jouw slaagkansen
• Je bezorgt prospecten, klanten en agenten de nodige informatie en documentatie
• Je staat in voor de organisatie en coördinatie van de snijproeven voor (potentiële) klanten.
• Je maakt offertes, volgt deze accuraat op en onderhandelt met de potentiële klant
• Je staat in voor het opmaken en opvolgen van je orderbevestigingen. Je lost mogelijke problemen met je klanten op en volgt de betalingen van jouw verkopen op
• Je geeft jouw verkopen door aan het interne sales team en volgt de leveringstermijnen op
• Je maakt je bezoekrapporten op en deelt je (nieuwe) kennis intern.

Job criteria

• Je genoot een hogere opleiding en je hebt aanleg om het brede pallet aan inzichten te verwerven, zowel technisch als over applicaties
• Idealiter heb je al 5 jaar een succesvolle, commerciële ervaring in een technische omgeving
• Heb je al enige ervaring in de wereld van machinebouwers en/of de voedingssector (productieomgeving) dan is dit zeker een pluspunt
• Je hebt aanleg voor talen en bent bereid die verder uit te diepen. Je hebt nu al een goede parate kennis van Nederlands, Frans en Engels. Spreek je ook Duits, dan is dit een pluspunt
• Je bent thuis in Office-toepassingen
• Je persoonlijkheid zal uiteindelijk je succes bepalen. We kijken uit naar een dynamische medewerker, geëngageerd, die voortdurend mee willen groeien met het bedrijf
• Je neemt initiatief, werkt georganiseerd en werkt je zaken terdege af
• Je gaat goed om met het, op termijn, internationale karakter van de functie (minimaal 50% in het buitenland)
• Mensen die je goed kennen, omschrijven je als resultaatgericht, assertief en met een neus voor (consultatieve) verkoop
• Je kan zelfstandig werken en verantwoordelijkheid nemen

Employment conditions

Veelzijdigheid is troef, bij ons is geen enkele dag hetzelfde. We houden ervan om nieuwe dingen uit te proberen en hebben de daadkracht om beslissingen te nemen. Dat geeft jou veel mogelijkheden om te groeien: je krijgt hier de vrijheid en verantwoordelijkheid om initiatieven door te voeren en mee je stempel te drukken op onze business. Heb je daarvoor extra opleiding nodig, dan zorgen we daarvoor. Bij ons word je een echte specialist in je vak. Want door onze kennis groter te maken en te delen, kunnen we blijven innoveren. Zo zet je mee de toon in een boeiende internationale context. Dat je voor je werk mag rekenen op een interessante verloning en extralegale voordelen, spreekt voor zich.

Location

Asia
Apply for this job
Tip a friend
Print
Share this vacancy with your friends
Powered by Tangram